项目背景
贝恩的客户是一家全球领先的建筑设备制造商，希望进一步发展在华业务。因此，客户一直积极寻求收购中国企业的机会，并与国内一家领先的公司进行了收购控股权的前期沟通。为确保该项交易对客户及收购目标公司均能创造价值，发挥收购目标本身的最大价值潜力和整合协同效应，客户迫切需要找到能确保收购实现最大收益的要素，并将其按优先级排序。贝恩因此参与其中，协助该公司确定这些要素，以明确关键杠杆，确保收购目标公司的业绩在并购后能够顺利地增长。
 

项目实施
第一阶段，贝恩团队通过研究行业最佳实践以及对公司高层管理者的访谈，帮助客户设计确立了收购目标公司的组织架构，为收购合并后业务的顺利开展奠定基础。第二阶段，贝恩为目标公司指明了被收购后实现国内业绩提升的新机遇。同时，我们量化了合并之后目标公司与该客户之间的各种协同效应，并根据实施的难易程度确定了优先级次序。第三阶段，贝恩协助客户实施了绩效提升方案，以确保两家公司的成功整合。
 

结果与成效
仅采购这一项，客户就有望每年节省近亿元人民币支出。贝恩还协助客户优化了目标公司的分销网络，制定了整合流程，令并购后的整合工作有序展开。